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成立第3個(gè)年頭，綠城電商曬出第一張正式成績(jī)單：截至12月12日，服務(wù)本體及外部拓展項(xiàng)目共計(jì)600余個(gè)，其中外拓315個(gè)，完成銷(xiāo)售額25億元，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。

這是綠城電商迅速壯大發(fā)展的一年。員工從200名增至600名，業(yè)務(wù)形成五區(qū)分布，分別是浙南區(qū)、浙北區(qū)、江蘇區(qū)、華北區(qū)及上海區(qū)。與此同時(shí)，為能更精細(xì)化服務(wù)數(shù)量日益變大的客戶(hù)，公司完成"產(chǎn)品經(jīng)理制"到"事業(yè)部制"的轉(zhuǎn)變。

回首2013年，"年度中國(guó)最有價(jià)值專(zhuān)業(yè)建材服務(wù)商"大獎(jiǎng)授予給了綠城電商。而這一年，綠城電商體驗(yàn)館更是門(mén)庭若市，江蘇省副省長(zhǎng)繆瑞林、全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生、浙大同創(chuàng)董事長(zhǎng)張武杰等均率團(tuán)前來(lái)參觀考察，并給予肯定態(tài)度。

在2014年的計(jì)劃中，綠城電商將拓展海外市場(chǎng)、啟動(dòng)B2C業(yè)務(wù)、涉足金融產(chǎn)品列為重點(diǎn)發(fā)展方向。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，綠城電商還制定了2016年上市的計(jì)劃，上市計(jì)劃已經(jīng)在內(nèi)部廣泛談?wù)摗?/p>

此外，綠城電商副總經(jīng)理錢(qián)晟磊向媒體記者透露：就業(yè)績(jī)而言，綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平要求5年內(nèi)均能實(shí)現(xiàn)每年翻番。

政府采購(gòu)：追求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)

2013年10月31日，寶嘉房地產(chǎn)進(jìn)入杭州一年零二十天，在杭開(kāi)發(fā)寶嘉譽(yù)峰項(xiàng)目。就在這一天，杭州寶嘉房地產(chǎn)找到了綠城電商，要后者為其擔(dān)綱采購(gòu)顧問(wèn)。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，綠城電商要為寶嘉譽(yù)峰項(xiàng)目提供質(zhì)優(yōu)價(jià)惠的建材產(chǎn)品及全程專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)服務(wù)。

這只是綠城電商2013年其中一位客戶(hù)。據(jù)了解，綠城電商正式運(yùn)營(yíng)的一年多時(shí)間內(nèi)吸引了包括央企、國(guó)企、外企等大大小小300余家房企加盟入會(huì)。比如央企中國(guó)葛洲壩集團(tuán)、國(guó)企重慶兩江建設(shè)、浙江金基置業(yè)與外企積水常成(蘇州)房地產(chǎn)。

眾多中小房企對(duì)綠城電商趨之若鶩，認(rèn)準(zhǔn)的是綠城電商讓復(fù)雜繁瑣的建材采購(gòu)變得簡(jiǎn)單、高效。

行業(yè)人士都知道，建材行業(yè)水深難測(cè)。綠城電商通過(guò)電子商務(wù)手段，將建材價(jià)格透明化，同時(shí)憑借規(guī)模集采優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化建材供應(yīng)鏈，承諾所出售產(chǎn)品均為全國(guó)同期同類(lèi)工程最低價(jià)。"這簡(jiǎn)直是國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的行業(yè)革命。"杭州一位業(yè)內(nèi)人士參觀完綠城電商后向樂(lè)居記者感嘆。

這是綠城電商最直接的價(jià)值體現(xiàn)，也是缺乏議價(jià)能力的中小房企選擇與綠城電商合作的最關(guān)鍵因素。與綠城電商"一見(jiàn)鐘情"的江西濟(jì)民可信集團(tuán)副總裁張文革說(shuō)："綠城電商為房地產(chǎn)客戶(hù)打開(kāi)了一扇門(mén)，特別是對(duì)于剛涉足房地產(chǎn)行業(yè)、暫不具備議價(jià)能力的中小房企。"

令綠城電商團(tuán)隊(duì)值得自豪的是，除按計(jì)劃推進(jìn)外部拓客之外，另一巨大收獲是開(kāi)始涉足政府采購(gòu)。錢(qián)晟磊告訴媒體記者："經(jīng)過(guò)這一年，我們發(fā)現(xiàn)不僅可以對(duì)房企輸出業(yè)務(wù)，政府采購(gòu)也可納入我們的業(yè)務(wù)范圍。"

2013年7月，嵊州市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次簽約標(biāo)志著綠城電商首度涉足政府采購(gòu)服務(wù)，嵊州市國(guó)資公司成為國(guó)內(nèi)首個(gè)通過(guò)電商集采平臺(tái)進(jìn)行政府采購(gòu)的試點(diǎn)項(xiàng)目。根據(jù)協(xié)議，嵊州市政府將綠城電商納為優(yōu)先采購(gòu)渠道，政府投資類(lèi)項(xiàng)目所需用材均在綠城電商優(yōu)先采購(gòu)。

嵊州市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)俞仲興就此表示，正是看中綠城電商可以提供全程透明、高效、公正、專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)服務(wù)。

一位媒體人士表示，近年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目涉案的官員屢見(jiàn)報(bào)端，特別是房地產(chǎn)工程招投標(biāo)環(huán)節(jié)更是成為了官員落馬的高危區(qū)。"十八大提出了嚴(yán)防腐敗、嚴(yán)懲腐敗的新要求。"上述媒體人士說(shuō)，綠城電商透明化的采供模式，或?yàn)檎少?gòu)提供一條新思路，也可能成為政府采購(gòu)改革的一大新亮點(diǎn)。

B2C業(yè)務(wù)與上市計(jì)劃

就如錢(qián)晟磊所說(shuō)的，綠城電商一直在深度研究建材行業(yè)，并要求自己不斷開(kāi)拓進(jìn)取。

綠城電商2014年的計(jì)劃清單中，有諸多內(nèi)容。比如在確保B2B業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的前提下，將嘗試涉足零售市場(chǎng)，探索B2C新模式。"明年會(huì)啟動(dòng)B2C業(yè)務(wù)。"錢(qián)晟磊在匯報(bào)工作中講道。

也就是說(shuō)，綠城電商服務(wù)對(duì)象不再只限于工程客戶(hù)，而將面向更為親民的零售市場(chǎng)，為廣大個(gè)人用戶(hù)提供一整套優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的精裝修服務(wù)解決方案。在錢(qián)晟磊看來(lái)，這是"綠城電商發(fā)展壯大的重要途徑"。

很顯然，經(jīng)過(guò)三年試水期的綠城電商將不滿(mǎn)足于區(qū)域生意。未來(lái)3-5年，全國(guó)性戰(zhàn)略將逐步開(kāi)展。初步計(jì)劃將在重慶、廣東、北京等地新建大型體驗(yàn)館，方便客戶(hù)選型選樣。目前，綠城電商已與重慶兩江新區(qū)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)洽談設(shè)立重慶體驗(yàn)館事宜，邁出全國(guó)布局的第一步。

更宏偉的計(jì)劃則是拓展海外市場(chǎng)。就在不久前，一家美國(guó)資深房地產(chǎn)集團(tuán)旗下的建材采購(gòu)公司主動(dòng)找到綠城電商，商討開(kāi)拓海外市場(chǎng)事宜。據(jù)悉，目前綠城電商已經(jīng)與南非、澳大利亞、美國(guó)等多家發(fā)展商進(jìn)行洽談，有望在2014年正式開(kāi)展業(yè)務(wù)聯(lián)系。

計(jì)劃還有一項(xiàng)是充當(dāng)融資平臺(tái)，提供金融產(chǎn)品服務(wù)。"房地產(chǎn)這樣資本密集型的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)缺乏資金幾乎成為常態(tài)，向供應(yīng)商賒賬更是經(jīng)常發(fā)生的事情。"綠城電商董事長(zhǎng)宓建棟說(shuō)，如果綠城電商不愿賒賬，業(yè)務(wù)很難發(fā)展，平臺(tái)很難壯大；但如果賒賬，又怕面臨壞賬。

如何解決這個(gè)問(wèn)題，綠城電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了思考，最后的解決方案是借助銀行融資，幫助有資質(zhì)的中小房產(chǎn)商完成建材采購(gòu)。目前已確定的合作方是海爾財(cái)務(wù)公司。

以海爾財(cái)務(wù)公司為例。具體的操作是，綠城電商以自己的擔(dān)保公司作保，委托海爾財(cái)務(wù)公司向電商平臺(tái)的房產(chǎn)商會(huì)員發(fā)放半年或一年期短期貸款。如此一來(lái)，資金短缺的會(huì)員可在綠城電商支付部分貨款，獲得全額商品。不足的貨款由綠城補(bǔ)齊，并轉(zhuǎn)變?yōu)橘J款，會(huì)員只須分期付息，到期還本即可。

用宓建棟的話(huà)說(shuō)就是"綠城電商賺取貸款利息的同時(shí)，又保證平臺(tái)業(yè)務(wù)不因資金問(wèn)題受阻，大大提高了業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)的效率"。

文/新浪樂(lè)居記者 潛雄斌